全米No.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術 レビュー

全米No.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
最後まで読ませるコピーライティングの極意
購入&読了後レビュー

読み終えての結論

全米№1のセールスライター、ジョセフ・シュガーマンの44個ものテクニックが詰まった本です。
昔の話ですが、時代を超えて参考になる絶対読むべき良書と言えます。

サイト・ブログでも使えますし、自社商品・サービスの営業や広告に役立ちます。
また、セールスライターのノンフィクション本として、楽しめる読み物でした。

装丁が青から黒に変わりました。商品画像が青の場合がありますが、同じ本です。

私が気になった内容

第一センテンスを読ませる唯一の目的は

第一センテンスを読ませる唯一の目的は、第二センテンスを読ませること。
第二センテンスを読ませる唯一の目的は、第三センテンスを読ませること。
第三センテンスを読ませる唯一の目的は、第四センテンスを読ませること。
『滑り台効果』で、読者に最後まで読んでもらう。

の様に、徹底してますｗ
まあ、サイト・ブログの場合は読み飛ばす人向けの戦略も入れなければなりませんが、
滑り台効果の文章術は覚え、取り入れるべきと思いました。

「文章を読み浮かんだ疑問に、次のセンテンスが答えている。これは神業に近い」

シュガーマンさんの知人の感想だそうです。
凄いです。私もこのようなライティングができるようになりたいものです。
精進しますｗ

編集の秘密

第一稿の執筆はいわば出産。
編集作業は育児に例えられる。育てる作業のアプローチは幾通りもある。
編集作業は最小の字数で表現しなおすこと。

時間をおく。
編集後、一定時間をおいてもう一度見直すと新たな発見がある。

見直しを繰り返し行うこと、ライティングの基本ですね。

44のテクニックの中で最も大切なものをあげるとしたら「正直さ」

44のテクニックの中で最も大切なものをあげるとしたら「正直さ」
正直なほど消費者の反応は良い。
正直な説明で信用を得る。

これは熱いお言葉。
まあ、結局これが一番大切ですよね。
私もサイト・ブログ運営者として肝に銘じ続けたいと思います。

その他にも色々……

見込み客に価値を説明して、買うに値する品であると示す。

その商品の所有者や使用者のグループに加わりたい。と無意識のうちに考えている。
高級車のオーナーなど。

収集の欲求をくすぐる。
すでにその商品を持っている人の方が別の同商品を買ってもらえる可能性は高い。
収集の本能が人にはある。

参考にすべきことが色々と記載されていました。
ですが、44個もありますので、この辺で終了させていただきます。

他のジョセフ・シュガーマンの本は買わなくていいです

ジョセフ・シュガーマンの訳書は色々あります。
私は本書以外も購入して読みましたが、
同じ個所が非常に多く、複数買う必要はないと思いました。

他の本と比べ、こちらの本をおすすめする理由ですが、
読み物としても楽しめる内容と縦書きがマッチしているからです。
（他の本は横書きのものがありました）

まとめ

Webライティングとは異なるものですが、Webでも応用が可能です。
セールスライティングに関わる方は、必読と言っても過言ではありません。
セールスライターの読み物としても秀逸で、楽しく読み進められました。